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你的态度决定你的未来

俄罗斯外贸问题描述及网友解答
在6月初举办的“智胜示来系列出口论坛”上海站,法国赛霓尔集团(Groupe Zannier)区域业务经理印隽女士与现场近250名外贸人士进行了采购策略的分享。

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法国赛霓尔集团(Groupe  Zannier)是国际知名的时装集团,在全球的高级童装市场占主导地位的同时,致力于发展成人装。2001年进入中国市场,在上海开设采购办事处。

买家采购策略变化
如今在我们的供应商比例中工贸一体或者工厂越来越高。10年前超过80%、90%供应商是纯贸易商。以前,采购第一品质,第二价格,如今,第一品质达到我的要求,第二你的价格OK,第三也是非常重要的一点,就是服务。以我们采购办事处来说,我们把资料提供给供应商之后,供应商需要帮我们去跟踪、开发整个订单的流程。如果服务这一块跟不上,其实前两点等于是浪费的。我们最看重的是服务,而不会局限于一定是工厂还是工贸一体,还是贸易商。

供应商态度决定他的未来
不同的供应商,想法不一样。一些供应商开始看到我们的东西“这个很漂亮,但我做不了”,然后就结束了。还有一些供应商“你们东西很漂亮,但我能力有限,能否给我机会尝试,我努力改进”。第二类供应商我们很乐意给到他们机会,去培训他们,帮助他们一步一步进步。

曾有个让我记忆深刻的供应商,当初他的能力连我们最低端的品牌品质都达不到,但老板表现出非常积极的态度,我们决定愿意跟他试一试。我们花了一个季度的时间,先对工厂进行评估出报告,根据这个报告他们会非常清楚的了解到哪些部分是不到位的。过两三个月时间跟我们说已经改进差不多了,你们再来看看。我们再去看一下,基本上我提出的20点已经改了15点了,剩下的5点可能没有改到位,但不是特别关键的问题,可以陆续改进.我们可以试一个单子,试单过程当中还是碰到了问题,但他们非常认真地配合解决。合作两个季度以后,就成为了我们Z品牌爬爬装供应的主力,国内采购的50%是他们承担的。

供应商的态度就能决定他的未来。供应商必须要有一个长期、长远的眼光,并不是说我眼前还有客户在做,我就不想尝试比要求更高的牌子,不想花时间、精力、金钱在改进的事情上面,我就这样过日子吧。现在的竞争是全球化的竞争,买家的眼睛里面可以看到的选择比你自己知道的要多。他可以选择其他省份的供应商,可以选择其他国家的供应商。作为一个供应商来说,尽量不要拒绝客户能够给你的机会。
  
赛霓尔集团采购平台
赛霓尔集团已经与环球资源合作了将近9年的时间,通过环球资源定期的买家专场采购会,我们接触了很多的供应商。这是很好的平台,让我们可以接触到适合公司品牌要求的供应商。在采购会见面后,会针对具体的产品会再进行见面、开会、报价的更多接触。目前上海采购办事处的供应商清单里,相当一部分的供应商都是是通过环球资源平台去发展起来的。

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